i que s’alcen com un valor competitiu. A més, la globalització, amb l’entrada massiva de productes de baix cost procedents d’Àsia, ha fet que es replantegin l’estratègia empresarial sota el reclam del disseny i la qualitat. «Nosaltres a banda de la qualitat i el disseny treballem molt el detall», explica Larruy. «No ens fixem mai amb el que fa la competència, és a dir, ho coneixem però no ho seguim i no ho apliquem. Segurament una de les claus del nostre èxit ha estat aquest anar per lliure», afegeix Baeza. Destaquen que, per mantenir aquesta qualitat, els teixits i matèries primeres procedeixen d’Espanya, França i Itàlia i, una part de la producció, la de prototips es manté aquí, a Montcada i Reixac. Amb tot, lamenten que la producció de peces es faci a l’estranger perquè aquí sigui impossible trobar tallers, ja que «ara està tot enfocat per fabricar a fora», com explica Larruy. Segons Baeza això és perquè el funcionament del sector ha canviat molt: «Abans jo controlava tot el procés des de la creació fins a la distribució». «Ara el meu repte és recuperar tot aquest procés i control», afegeix la seva filla. Ambdues veuen en el fet que la seva sigui una empresa familiar un avantatge competiu envers la resta perquè «et permet portar les coses més personalment». «Això ara és molt important perquè el fet que jo tingui relació amb tots els agents que intervenen en el procés farà que l’engranatge d’aquesta empresa funcioni», assenyala Larruy. Explorar nous productes Al final de la dècada dels noranta, i amb Belén Larruy al capdavant de la companyia, l’empresa va decidir canviar l’enfocament del negoci i l’estratègia que calia seguir per fer front a un mercat que cada vegada és més competitiu. «Ens vam adonar que calia fer un gir perquè tot evolucionava molt ràpid i el model de negoci dels anys vuitanta ja no era factible al final dels noranta», comenta Larruy. «Teníem un nom, un disseny, una estratègia de marca defi- En profunditat 32 Guillermina Baeza Les aliances amb altres empreses han permès explorar nous productes nida però ens faltava ampliar-la quant a producte i distribució», explica. Per això, en aquests darrers anys han concentrat bona part dels esforços en aquesta direcció: «Defensem aliances i acords amb altres marques de qualitat per tirar endavant», afegeix. En aquest sentit, fa tres anys que la marca té acords de col·laboració per la col·lecció infantil amb la cadena de distribució Neck&Neck, amb més de 470 punts de venda repartits arreu del territori espanyol i amb presència internacional. «I de moment les tres temporades han estat un èxit absolut. Són dades esperançadores si tenim en compte el moment de crisi que vivim», comparteixen les dissenyadores. Una experiència que també han compartit amb la firma de tèxtil Nice Days Nice Things, amb qui des de fa un parell de temporades col·laboren en la creació d’una col·lecció de bany tant per a dona com per a nena. I el mateix amb la firma Hoss Intropia. La darrera aliança que han signat ha estat amb Fosco, una empresa de sabates que compta amb una àmplia xarxa de botigues, tant a Espanya com a l’exterior. L’estiu d’aquest any 2010 a les botigues Fosco es podrà trobar
